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亚马逊广告报告分析方式方法

1.曝光少,展示量上不去,首先考虑竞价是不是太低了,试着提高竞价,看看有没有改善,再去检查标题和search term,搜索关键字是否和你在广告里推广的关键词匹配,如果不匹配,在标题和关键词中预埋这些广告关键词,再去看看你的产品有没有在正确的类目里,放错类目的话也会影响曝光,去开case申请调整类目;

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2.曝光不错,点击率很低,每一个品类的点击率都不一样,通常大众品类的点击率应该在百分之0.5以上,最低不要低于百分之0.3,点击率太低的话,首先看看同类竞品的价格,我们的产品和他们同类竞品放一起,价格有没有优势,如果没有价格优势,我们可以降低销售价格,主图和竞品放一起,主图有没有吸引力,在不违反规则的基础上,一定要把主图做好,做电商就是去销售自己的图片;

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3.曝光和点击都不错,转化率很低,大众品类的转化率一般为百分之10以上,最低不能低于百分之5,转化率低可能在于我的产品的好评情况如何,评分如何,没有好评的产品,或者有几个差评,客户一般也不会下单,标题方面,有没有让顾客对你的产品一目了然,五点有没有突出你的亮点,主图和细节图能不能提升顾客的购买欲,有没有视频和A+界面,让顾客眼前一亮,这些基础的工作一定要做好,检查关键词,不精准的,只有点击没有转化的关键词,及时否定;

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4.曝光点击都不错,但是ACOS很高,分情况看,低于10美金的产品ACOS很高很正常,你的销售额很难去覆盖你的推广成本,不是低价产品,单价在20美金以上,看是不是新品,新品的ACOS很高很正常,个人建议,只要不是血亏,前期先把排名冲上去,如果不是新品,ACOS很高,这个时候想办法提高转化率,转化率高了,ACOS就会下降,不要太执着于降低ACOS,只要不是血亏,先冲排名,排名上去以后,就会通过主要自然流量出单,再去慢慢的降低竞价,降低ACOS;

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5.广告设置不变,前天三个订单,今天零个订单,是不是哪里出问题了,这很正常,3单和零单没啥区别,差距不大,这种数据有很大的偶然性,和客户的心情和购买欲望有关系,和广告没关系,数值太小,参考性不强,订单的任何变化都是正常现象。

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