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amazon的跟卖(amazon什么意思)

“跟卖”

这是一个让所有亚马逊卖家闻风丧胆、咬牙切齿的词语,对于干过一段时间跨境电商的人来说,跟卖很好理解。但如果是刚进入这个领域的新人,对这个概念就比较模糊了。

那么亚马逊跟卖是什么意思呢?为什么这次词语是如此的招人厌恶呢?

话说被跟卖后,对卖家有哪些影响呢?怎么赶跟卖?怎么预防跟卖呢?关于这一系列的问题,小编带你一起来聊聊。

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什么是跟卖?

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

为什么跟卖“合理存在”?

首先亚马逊本身是不拒绝跟卖这种模式的,亚马逊有着重产品、轻店铺的理念,不同卖家一样的产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面,使买家获得良好的购物体验,促使卖家们的良性竞争。

但是,在品牌卖家的眼里,跟卖是被厌恶和痛恨的。谁被抢走了销量抢走了链接会开心呢?这时候他们就会想方设法地去赶跟卖。为赶跟卖也是一夜愁白了头呀!

除了反感亚马逊跟卖机制外了解亚马逊跟卖机制是非常有必要,也有很多买家会问关于亚马逊跟卖到底是好的还是坏的。因为一旦你跟卖了别人家的产品,那也说明了你的产品也会遭遇别家跟卖的情况。那到底该如何赶走可恶的跟卖呢?

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如何赶走跟卖?

01 发警告信

发现跟卖,你应该先给对方发警告信,大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

02 告对方侵权

如果你拥有知识产权(专利权、商标权、版权),可以直接联系亚马逊卖家支持,投诉对方侵权。

03 找中介赶

卖家被跟卖时,可以找中介去赶,但找的中介要确保安全负责。市面上的中介很多,建议最好问问自己身边的朋友,找用过且相对负责可靠的。

04 加入独家计划

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦你获准加入该计划,亚马逊就会清除你Listing上的跟卖,但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

05 邮件轰炸

用不同的买家账户向跟卖发数百甚至上千邮件。亚马逊系统会读取你的所有邮件,如果有很多买家抱怨商标侵权、卖假货或求好评,亚马逊可能会暂停卖家的账户。

06 申请备案

注册商标做好品牌备案的卖家,向亚马逊投诉,但效果不一定好,但是做了品牌备案的卖家,可以申请透明计划,目前只有少数卖家在使用;

07 透明计划

透明计划(Trensparency program)是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

08 招商经理

被跟卖了可以联系自己的招商经理,他们可以帮忙投诉处理,但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等着处理,只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进,也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下2000-3000的卖家,他们能不能翻你的牌还是个未知数。

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如何防止被跟卖

1、在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题,可以增加一些小配件,但详情页中主要大量描述的还是主产品,其次,小配件与主产品的关联性一定要高。

2、对于没有品牌的产品可以在包装上进行一些特别的设计,或者在标题上加上商标,如果没有申请或正在申请,也可以先填写一个虚拟商标。

3、最靠谱的还是注册商标,进行品牌的申请和备案,拥有自己的品牌,一旦发现自己产品被跟卖就可以通过警告信的方式,让卖家下架产品。

4、一个账号一个IP,网络环境要是固定的,路由器和网卡不能一样,如果是笔记本电脑最好是用无限网卡,登录时不要用手机端,因为手机经常会连到不同的wifi,IP就会发生变化,位置就不固定,固定的IP可以让账号保持独立的运营,避免因同一网络产生的关联问题。

话说到这了,或许有一些卖家会产生一些奇怪的想法,比如想去做跟卖试一试,那小编在这表示一下个人的观点:你以为做跟卖就那么简单?其实风险是很大的!

1、价格竞争非常激烈。

2、利润被挤压。

3、收到差评概率增大。

4、很大的可能面临投诉风险。

所以,打铁还需自身硬,请大家还是要通过自身的努力和能力,在激烈的竞争中获取一席之地。否则就会“偷鸡不成蚀把米”。

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