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如何写好bulletpoint(教你如何做好亚马逊运营)

在亚马逊店铺中,一个优质的Bullet point(五点描述)是能够吸引消费者是否想下单的重要因素。

如何写好bulletpoint(教你如何做好亚马逊运营)

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我们还原下消费者的购物路径:

当一个消费者在点开亚马逊商城后,在被产品主图、价格、标题吸引后进入listing页面,而五点描述是否能够提供足够的信息,直接决定了消费者是继续浏览listing页面,还是跳转出页面。

别小看这几行描述,若是写得好,能打动消费者,将会大大提高转化率。

如何写好bulletpoint(教你如何做好亚马逊运营)

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那么接下来将为大家总结,要编辑好一个好的五点描述,可以从哪几方面入手。

01把握前3点,打造优质描述

在亚马逊五点描述中,第1-3点可以写消费者的受益点,要把重要的信息编辑到这三点中。

可以从以下方面进行编辑:

1. 产品卖点

卖点,本质解决的是:消费者凭什么相信你?

卖家们要是不懂如何寻找产品卖点时,可以从竞品的五点描述中找寻,找5-10个产品卖点的组合。

还可以从自己的评论Review与竞品买家们留下的Review中提炼买家关注的点,再提炼到五点描述里去。

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2. 产品差异化

面对产品同质化的现象,可以标明产品的独特性,说清楚与其他产品的区别,你的产品比其他产品好在哪里?

除此之外,你的产品还有什么好处等等都是可以编辑到五点描述中。

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3.产品解决的问题

买家为什么需要这个产品?他是遇到什么困难?一定要站在客户的角度,他们想要的是什么。

例如一款布鞋,在五点描述中,指出能解决下雨天走路,布鞋容易湿透的问题,相信这样的描述,就很能戳中想要买防水布鞋的消费者的心。

4.产品功能及参数

例如女包在编辑五点描述时,就可以编辑把女包大小与手机尺寸相联系用参照物来作为比较,让消费者对产品信息更了解,还能避免后期在消费者拿到货出现货不对版的情况。

02写好第4点,打消消费者顾虑

第4点写消费者的顾虑,进一步说服消费者购买,可以从以下几个方面进行编辑:

1. 使用场景

可以让使用场景更加具体化,让消费者一眼就能把握重要的信息,例如下方的亚马逊五点描述的写法,把涉水鞋的场景都详细描述出来。

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2. 目标人群

买东西和使用东西的不是同一个人,这时候如果你了解产品的主要消费人群,那就需要标注出来。

3. 促销优惠

编辑为什么你的价格与其他的不同,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势。

4. 尺码安装说明

例如需要安装的家具,电器类的产品就经常将安装信息编辑到五点描述中,打消消费者的一些安装顾虑。

03第5点承诺到位,转化不再难

在亚马逊第五点描述中,主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感,例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容。

卖家在编辑第五点描述时,可以参照下面的例子,进行编辑服务承诺。

不仅能体现卖家的诚意,还能打动消费者从而实现最后的转化。

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04大写字母列大纲,眼前一亮

在书写亚马逊五点描述时,要先用大写字母列出五点大纲,用几个精准的词总结亮点,再做简单的描述。

节省消费者的时间,也让其能快速了解每一行叙述的重点是什么,被你的亮点所吸引,从而产生购买兴趣。

如何写好bulletpoint(教你如何做好亚马逊运营)

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05记得埋词,解决文案SEO问题

在五点描述里适当的埋些产品的属性关键词及长尾关键词,切忌不要有“埋越多越好”堆积关键词的想法。

正确做法是需要精挑细选关键词,每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前,可以利用数据分析流量较大的关键词,把握消费者需求高且转化好的关键词。

06要有可读性,与图片一一对应

在编辑亚马逊五点描述时,要做到语言简练,让消费者通俗易懂,最好是做到每一点和主图附图及A+页面信息相对应,提升消费者浏览的体验和对信息的理解把握度。

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