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宝贝卖点是什么(淘宝宝贝卖点怎样写才能博得顾客的眼球)

同样的产品,为什么竞争对手的销量会远远高于我们的销量?除了淘宝店铺等级和好评之外,宝贝卖点也是一个关键因素。将宝贝卖家写清楚是最基本的要求,不过,想要获得更多顾客的关注,光是写清楚还远远不够,下面,我们来看看如何写好宝贝卖点。

一、产品要符合购买者的需求;

二、对产品设计的功能要放大化,然后把他们详细的罗列出来;

三、结合买家需求及市场竞争情况,找出宝贝的差异化亮点,由此来进行宝贝的定位和卖点的包装。结合目标消费群体的特点,然后再利用文案来激发他们对产品的共鸣和认同。

宝贝卖点是什么(淘宝宝贝卖点怎样写才能博得顾客的眼球)

宝贝卖点是什么(淘宝宝贝卖点怎样写才能博得顾客的眼球)

如何去提炼宝贝的卖点也是一件相当重要的事情,没有get到宝贝的卖点,再好的创意也是没有用的。

1、产品自身角度。这个与产品基本功能、消费者核心利有很大关联,是决定消费者是否会下单的关键。

2、说辞的角度。支持核心卖点的技术点或者是非常常见的利益点。这种比较常见的卖点基本都是产品的共性,所以并没有受到创作人员的重视和关注,但若策划得好,一样收到很好的效果。

3、唯一角度。要做到差异化卖点,这个一定是要与众不同的,它具有排它性、独占性,这既可以成为常规卖点,同也可以成为我们的核心卖点。

四、淘宝宝贝卖点要精简、突出

并不是说卖点写得越多,就越能吸引人,相反,抓住重点突出,只要有一两个卖点能够抓住买家的需求即可。宝贝写得什么都好,买家反而不相信,觉得是骗人的。

五、换位思考写宝贝卖点

很多卖家写宝贝卖点的时候觉得你认为的,就是对的。这是做淘宝店铺最要不得的想法。你认为的卖点,你想要让买家知道的地方,可能并不是买家主观想要了解的东西。何况现在淘宝比较重视人群,重视标签。产品卖点标签搞错了,你还能拿到什么优质流量。

写宝贝卖点要从买家的角度去想,买家想看什么想了解什么写什么。这个就要针对你的宝贝客户群去分析了。比如大码女装买家关注的肯定是多少斤的人能穿,菜刀买家关注的是好不好用锋不锋利之类的。

想要写好宝贝卖点,一定要站到顾客的角度去思考,了解顾客想要的是什么功能,有什么要求。同时,卖点一定要精简扼要,不能罗里吧嗦一大堆,却都没有说到点子上。同时,最好是结合市场上的类似宝贝,来突出别人没有的卖点。

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