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淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)

确实现在的代运营公司非常的多,但是实力却各不相同,怎么选择就成为了一下大问题。因为不了解这个行业,导致很多人在选择代运营公司的时候都非常的草率,仅仅是听了销售的天花乱坠就相信了,但是很多的结果都不尽如意。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)那么我们在选择代运营公司的时候应该注意些什么呢?

就目前情况来看,很多代运营公司都不是很靠谱。

我一直建议小公司别找代运营,因为一个优秀的运营看到你的产品研究一下,能不能做都知道了。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)但是代运营是不会因为你的产品可能做不好,就不接的。

正反他都会赚。还有,如果你的产品没有绝对竞争力,那么即使你找到靠谱代运营,你也是亏的。因为竞争原因,就算做好了,你的利润率也不高,代运营收成本+5%,基本上利润已经没了。很多代运营公司跟你说就签三个月,没做起来你不用继续合作。商家觉得靠谱。但其实,代运营公司就是赚每个商家的这三个月。

当然也不是说全盘否定代运营公司,雅诗兰黛这么大的品牌也是代运营公司帮助运营的,更何况很多小品牌。我说代运营不靠谱是因为很多代运营什么行业都做,而行业与行业的经营逻辑是不一样的。

比如线下卖汽车的卖不好衣服,同一个道理。所以很多运营以收服务费为主,销售做不起来。我一向主张好产品,好运营能够分工联合。专业类的代运营公司会有活力,比如针对于女装行业,同一个行业的代运营经验差不多。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)不同行业的经验太不一样了!如果一个代运营公司什么都说会做,那有点扯淡了。

代运营公司在和企业的合作上有多种模式,不同的模式有利有弊,具体的合作模式我在之前的回答中讲过。

今天主要分享一下我之前自己做代运营的一些想法,以运营的角度出发,希望可以给到题主一些参考。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)1、电商代运营的存在是合理的,有价值的,也是必要的。但是从长远的发展来看,电商代运营会分化为各种专业化而存在。啥都会,啥都接的代运营越来越难。我们看到的很多倒闭的代运营公司,大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活人,并且能够接到需要他绝活儿的传统企业。那么,这将是天作之合。

2、我自己做的企业,很崇尚一句话:“佛渡有缘人”,即我们的能力是有限的,能带来价值的永远是一小部分客户,而我只要把这部分客户服务好了就OK了。我们曾经合作的传统企业,没有一家是失败的。原因是每次合作前,我们都花大量的精力研究这家企业向做成电商缺什么?我们的能力能不能帮助他?包括企业老板的理念能不能跟我们长期走下去?所以,我们拒绝的客户比我们接受的客户多得多。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)比如曾经有一家做母婴代理的传统企业找我们,它SKU极多,我们分析后觉得营销只能帮他解决10%的问题,最难的是怎么管理这么复杂的供应链?对于这样的企业,我们提供的方案是——

(1)你必须把管理供应链的人才凑全,供应链我们是不擅长的,帮不了你。如果你这块做不好,这个生意我们接不下来;

(2)如果你搞定供应链,我们只给你服务半年到一年,因为营销的价值对于他就在初期发挥,后面我们没太大价值,但是前期我们对你战略和策略的价值不小,所以也会高收费。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)还有对一家珠宝的传统企业的分析——

(1)你需要自己有一个项目的管理人才。

(2)我们能够帮助你在电商战略、产品规划、视觉呈现、渠道开拓上给你支持。合作约为1-2年可以把这些完成。再对我们能够做的事剔除合理的收费。

对于一些愿意给钱,但是我们分析后发现我们对其产生不了业绩的价值,比如一些特别难做的行业,和我们不擅长销售的产品,我们拒绝提供服务。我们内部有一个项目选择标准,就是一两年内能够有机会帮助企业做到100万/月的项目。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)这主要考虑到我们希望能够有足够的高毛利,确保每个项目可以可以收费年30万以上,只能做10万/月的生意,我们是收不到30万/年的。我们的收费主要还是依赖给企业赚了多少钱的。

我们之前合作过的企业,在合作一年后,都主动提出长期合作。都是基于一开始选择的价值,选择了后,又帮助他们提升了业绩,收费又合理。

(3)为了研究代运营公司未来的发展,从而为自己的企业找到长期发展的模式。我研究过美国广告公司的发展,因为代运营公司很像美国广告公司的发展情况。很多中小企业在广告公司的战略、策略的制定下,变成大企业。淘宝代运营靠谱吗(内行人揭秘其中骗局)当然也有企业把广告公司抛弃,也有共同成长几十年的。这里无不在谈广告人的专注,专注于自己的强项,客户群,才能跟企业共同成长。所以,我认为只有对自己的能力有清楚的认知,并且能够围绕自己的能力选择客户的代运营,才能够做到与企业实现彼此的双赢。

最后总结一下,什么样的代运营靠谱些?有几点可以参考下:

1、专注于一个行业,如楼上提到的丽人丽妆,行业内最大的代运营公司之一,只专注于美妆领域,但目前只服务于很多大品牌;

2、服务费极少,销售额提成为主。

3、他考核你比你考核他还要严格,会重点考察的你的产品实力。

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