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淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)

为什么我总说,在选品的时候要选择冷门细分?题主说自己从货源到推广一无所知,但其实,选品才是最重要的一步,又要重复一遍了,想要开好淘宝店,70%的成功在选品。

(即使有了非常厉害的货源,也要分析货源竞争力,还有市场竞争度。竞争度越大,烧钱越多,对技术要求高,货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈,代表什么?千米赛跑,人家已经跑了500米了,你能追么? )

我们在选品的过程中,可以思考一下,如果有一些产品能够改善我们的生活,让我们生活的更好,这样的产品是不是更能符合买家的需求?但是这些小的需求消费者能够想得到,但是商家未必能想得到,因为这个需求太小太小,做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。

举个例子,卖个衣服卖个鞋,大多数人都能想得到,这样的生意就很显然会比较难。但是,一些大家没那么关注的产品,往往会好做一些。举个例子,除蚂蚁的,这个需求是很小的,你们家需要除蚂蚁吗?我相信百分之99的人,家里都不需要除蚂蚁。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)但是呢,互联网就是这样的一个思路,在互联网上,由于我们服务的是全国的客户,所以就算是一个非常非常小的需求,1%的需求,在中国,1%的人口,也有一千伍百万人,对这个产品有需要,万分之一,都有十四万的人需要,十万分之一,都有1.4万人需要。

在互联网,我们就可以去做,特别小的这种需求,由于想到的人非常非常的少,做的人也就自然少很多,它就不存在一个很大的竞争,除此之外,再来看几款案例,比如说,墙体除霉的这个需求,也是非常非常小的,这些小产品,如果把握准了,市场是非常大的。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)除了这种纵向的思路,还有一种是横向的思路,横向思路就是,我们线下店,只能服务周边人,冷门产品放在店里面,半年都卖不出一个,所以些种产品就特别不适合线下,但是对于线上,这种冷门、细分的产品就非常好。

比如,吸纸币,淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)其实这是一个玩具,但是这样的一个玩具,售假199,销量高达1000件以上,而且累计已经卖了几万个了,这样冷门的产品,利润其实还不错,但是由于太冷门了,所以很多的厂家是不知道做这样的产品的。

对于经营者,一定要有一个对于供需关系的思路,别人都想到卖的,它不一定就是好生意,别人想不到去卖的,才有可能是一个好生意。

对于生活中的这些小需求,一定不是每个人都需要的产品,甚至不是99%的人需要的产品,如果一个产品你判断出来只有1%,甚至千分之一,万分之一的人需要,我有百分之80的把握可以说,这是一个特别适合新手做的一款产品,在这样的基础之上,可以通过数据看一下搜索指数和宝贝数。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)这个玩具的搜索指数,高达十一万,而宝贝数只有几百,可以想象,这是什么样的一个好市场。(当然,现在去搜索,一定不是这样了。产品机会一直在变,启发思路才是关键。)寻找货源:电商能够做好,跟身边的资源是有很大的关系的。比如说,我知道不少90后挣大钱的,供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源,是很难搞定非常一流的货源的(除非和供应商打交道很有经验)。供应商的实力,决定你经营的最终潜力,要重视。

最后,说一个大家店铺一旦开起来,会很快遇到的一个基础的问题。如何提升产品的排名,获得更多展现?这个问题,希望大家可以提前关注,把工作做在前面,后面才会少走点弯路。

产品排名靠前最重要的三个数据:点击率、收藏率、转化率淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)比如买家搜索一个关键词,出现了很多商品。他会点击其中几个商品,那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后,又开始浏览这个商品。他或许立刻离开,又或许添加了收藏,又或者加入了购物车,又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)用这个表格来进行数据式的演示,比如说,有ABC三款产品,产品是一样的,定价是一样的,淘宝给他们的都是10000个展示,而A和C产品都是300人点击,B产品是100人点击,那么淘宝就会判断,A和C更加的受买家的欢迎,而被点开之后呢,产品A被买家收藏了30次,下单了10次;产品C只被收藏了20次,下单了5次。

这些数据淘宝都会有记录,如果你是淘宝,会把ABC产品进行怎么样的排序?如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话,接下来就会出现这样的一幕,产品A的展现量得到了提升,产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。

以上是通过一个简单的模型,模拟一下,淘宝是怎样对产品进行排序的,淘宝之所以这么去做,他的目的就是满足用户需求,让买家找到满意的产品。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)再来看一个真实的案例,这个店铺在10天的过程中,从一开始的7个,带到10天后的886个。他们没有刷一单,也没有投任何的广告。

从他的支付订单数、加购数、收藏数,都能看到,比例是非常高的,比如第二天,149个访客,就有30个收藏这个产品,这些数据给了淘宝很大信心,觉得这个产品是很容易引爆的。

所以逐渐的,这个产品的流量逐步地上升,当他一天得到886个访客的时候,收藏这个产品的人数到达了147人,这个收藏的比例超过了15%,在淘宝看,就是一款非常有竞争力的产品。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)所以,在选品完成,搞定了货源之后,最正确的优化方法就是,

通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化,去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。淘宝店铺怎么开(手把手教你开淘宝店铺)当然,想要开好淘宝,还有很多工作需要做,绝对不会是几篇知乎回答就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路,这些思路对于整个过程至关重要。比如:

选品掌握了70%的成功;想要获得一个不错的产品排名,做好优化才是关键。

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