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9块9包邮淘宝网官网(淘宝九块九包邮专区入口)

听多看多了靠卖煎饼果子、卖馒头、卖猪肉、手机贴膜月入几万的励志故事,感觉别人卖啥都能赚得盆钵体满,就你在拖全国人均GDP的后腿。心情不畅快逛个淘宝,心里想着既然赚不到更多钱那就多省点钱。

不知不觉买了一堆9块9还包邮的爆款超值商品后,竟然不由得心疼起商家来——自己寄个快递都不止这个价,商家能赚到钱吗?如若你知道了他们不仅能赚到钱,同样也能月入几万,不知是否会再次陷入沉思……

9块9包邮淘宝网官网(淘宝九块九包邮专区入口)9块9包邮是从何时兴起的?“9块9包邮模式”最早可追溯回06到07年间,当时商家纯粹是为了引流。后来他们逐渐发现,这种模式能产生巨大体量的销量,蕴藏着无尽的营销潜力,便开始深挖这种销售模式。到了13年以后,商品价格越做越低,低至1元还包邮的商品层出不穷。于是,由9块9包邮发展而来的模式成了电商商家屡试不爽的招数。

9块9包邮淘宝网官网(淘宝九块九包邮专区入口)9块9包邮到底能赚到钱吗?这种销售模式产生的结果并不能一概而论,主要是看商家搞促销的目的在于什么。下面为大家详细介绍同一销售模式下的不同目的和结果。

1.纯粹为了引流

有的店铺前期可能因为各种因素导致信誉糟糕,或者是新开的店铺还没有流量,直接影响到了营业额,就会用“9块9包邮模式”来提高信誉。有些商家会推出性价比极高的商品,只卖9块9还包邮,其实商品本身可能都不止这个价,还要贴邮费进去,但一个店铺信誉不高就没有流量,没有流量就是死。虽说是“花钱买流量”,但对商家来说,只要能换来点击、销量和五星好评,这笔生意就很划算。

以前曾有商家直接用高价格高利润的商品替换掉9.9包邮商品,这样新品一上架就已经拥有了高销量和好评。不过后来淘宝制定了新规,商家一旦存在替换宝贝的情况,商品就会被降权甚至删除,情况严重还可能面临搜索屏蔽、下架或删除店铺内所有商品、店铺屏蔽、交易账期延长、限制发布商品、店铺监管等处罚,相当严厉,于是这种情况少了很多。

2.薄利多销

这种简单粗暴的营销手段能轻松造就爆款商品,爆款商品不仅更容易增量,还能为店铺其他商品作引流。比如3.9元包邮的毛巾,大批量做的话成本才一两元,快递费可以谈到3元一公斤,有政府扶持的地方运费最低可达3公斤以内3元。这样一来,消费者只买一条可能是亏本的,但一般大家都会多买几条屯着,同时还可能去店铺里转转其他商品,带动其他商品的销量,盘活整个店铺。这样就能从一个消费者那里赚到几毛到几块不等的利润,量跑起来一个月赚几万绝不是吹的。

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3.清理库存

有时商品库存积压太多,必须清仓让货品流动起来,来为新的货物腾出仓库;或者商家库存太多又急需资金周转,就会不得已以超低价格来销售商品,只求迅速卖完,不求利润。但这些商品可能会伴有生产日期不新鲜、货品陈旧等问题出现。

4.新品推广

淘宝上有些商品并不是常年以9块9包邮的价格出现,而是在不同时段出现优惠价,正常售价要高很多,一般是为了推广新品。一个好的新品暂时亏损没关系,重要的是这暂时性亏本往后是否能为商家带来更好的销量和口碑。优惠价期间,商家不会投放过多商品,或把优惠战线拉太长,主要是在每次抢购前做大量商品宣传,在不同优惠时段吸引消费者注意力,从而刺激消费者的兴趣和购买欲,达到良好的产品推广目的。

5.同行恶性竞争

同行之间一旦打起价格战,那真是个没完没了的过程。比如有的商家会先以9块9为噱头来抢占市场,即使一开始是铁定亏本的,但后期可以迅速积累大批销量和评价,这时再提升价格利用羊群效应来回本。还有一种情况,有的同行会恶意攻击,把商品价格压到最低借此来击垮同类商家,获得主导权后再提价。

通过上述5种不同类型的“9块9包邮模式”可以看出,当今商业社会,最贵的不是商品,而是流量,或者称之为“用户”。同样的产品(小商品类),高价少卖不失为一种赚钱的法子,但未必有薄利多销来得痛快,知道义乌小商品为何这么火了么?

“9块9包邮模式”说白了,不是如何在一个用户身上赚到足够多的钱,而是利用低价把更多用户引进来,一人身上拔一根毛。有句话怎么说来着,全中国14亿人口,一人给我一毛钱,我就有……你懂得。

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